以体验馆方式销售的高价床垫公司约有10家，而设立的代理店数量约在500家左右。

可以想象；就算在如此激烈的竞争当中，代理店和总公司共同获利，持续这项事业的时间大概在45年左右。

一个人想健康长寿，关键在于生活在什么样的气候环境，非常重要。

但是中国的水含有很高的钙质，因此自来水不适宜作为饮用水，浑浊而潮湿的空气，加上沙尘瀑天气的增加， 经常可以发现已经发黄的天空。生活在这种阴冷潮湿的居住环境，导致很多人患有风湿病，而且分析患病的原因， 其中80%以上是由阴冷、潮湿的居住环境引发的。

我们杰益美将站在行业的前沿，将疾病的原因-阴冷、潮湿的居住文化，转换成暖和的温热文化。 正因为杰益美的床垫型治疗器是9其解决方案，体验馆事业是一项迈向成功的市场。

如此巨大的市场面前，我们杰益美不重数量，重质量的方针，成长为以质量取胜的公司。 不会成为无谓的增加代理店的数量，虽然代理店数量众多，但销售数量少的那种公司。 不会做那种‘每个月数家代理店开门，又关门’的卤莽经营，而是以一挡百的‘代理店生存，代理店盈利， 总公司才能生存，才能赚到钱’的理念来经营公司。

我们将采取‘代理店和总公司在同等的位置，共同成长的营销模式。

’之外我们杰益美将成长为实现‘不是A/S（after service），而是B/S（before service）’的企业。

销售产品，并不代表与顾客之间关系已经结束，而是真正意义上的开始。不断的确认，联系，定期上门服务， 得到顾客的信任和信赖为基础。以一次顾客是永远顾客的营销模式，因此购买的顾客主动介绍潜在顾客的营销模式， 这就是B/S（before service）。

因此，B/S（before service）的优点就是体验馆外的销售比体验馆内的销售更多。

而且这种营销模式在韩国，已经得到了长时间的验证。

只有实现B/S（before service）这条路才是代理店也生存，总公司也能生存的路。

同时将会是比中国所有温热器械公司高出一截的区别化营销方法，这也将是今天杰益美的未来。

为了杰益美的未来，我们在这1年零3个月的时间内，将主打产品及小物品， 之外所有行政部分准备妥当。现在就要向未来迈出坚实的步伐了。

有些企业进入中国之后，选择了买断已经拥有许可的工厂， 或以OEM方式来设立公司等简单的方法。

但是我们杰益美通过1年零三个月的时间， 在中国将所有的销售调查及行政部分亲身去完成。 我们可以自豪的说；“为了成功的在中国引领温热器事业我们努力了。 ” 如果现在还有在犹豫不决的社长们，请尽快做出抉择，通过开设杰益美代理店， 祝愿来年成为我们积累财富，即买房，又盖高楼大厦的一年。